فن الاقناع

فن الاقناع



هل سبق وانهزمت فى مناقشتك وشعرت ان الحق معك لكنك لاتعرف كيف توصل وجهة نظرك ؟


هل سبق وتحولت مناقشتك الى معركة وجدانية حامية ربما تطورت الى معركة بالألفاظ ؟


هل شعرت يوما أن الطرف الأخر فى النقاش معك خرج صامتا لأنه فقط يريدك ان تسكت وليس لأنه مقتنع بكلامك ؟

إذن..


هذه النقاط الستة ستساعدك بإذن الله على ان تكون مناقش جيد عادل وقوى فى نفس الوقت بحيث تستطيع اقناع الطرف الآخر بوجهة نظرك دون ان تسبب له جرحا او إحراجا



*******

1- دعه يتكلم ويعرض قضيته

لاتقاطع متحدثك ودعه يعرض قضيته كاملة حتى لايشعر بأنك لم تفهمه.. لأنك اذا قاطعته اثناء كلامه فإنك تحفزه نفسيا على عدم الاستماع اليكذلك لأن الشخص الذى يبقى لديه كلام فى صدره سيركز تفكيره فى كيفية التحدث ولن يستطيع الانصات لك جيدا ولا فهم ماتقوله وانت تريده ان يسمع ويفهم حتى يقتنع كما ان سؤاله عن اشياء ذكرها او طلبك منه اعادة بعض ماقاله له اهمية كبيرة لأنه يشعر الطرف الآخر بأنك تستمع اليه وتهتم بكلامه ووجهة نظره وهذا يقلل الحافز العدائي لديه ويجعله يشعر بأنك منصف وعادل



*******

2- توقف قليلا قبل ان تجيب

عندما يوجه لك سؤالا تطلّع اليه وتوقف لبرهة قبل الرد لأن ذلك يوضح انك تفكر وتهتم بما قاله ولست متحفزاً للهجوم


*******

3- لاتصر على الفوز بنسبة مائة فى المائة
لاتحاول ان تبرهن على صحة موقفك بالكامل وان الطرف الآخر مخطئ تماما فى كل مايقول.. اذا اردت الاقناع فأقرّ ببعض النقاط التى يوردها حتى ولو كانت بسيطة وبيّن له انك تتفق معه فيه لأنه سيصبح اكثر ميلا للاقرار بوجهة نظرك وحاول دائما ان تكرر هذه العبارة

انا اتفهم وجهة نظرك


أو


انا اقدر ماتقول واشاركك فى شعورك



*******

4- اعرض قضيتك بطريقة رقيقة ومعتدلة

احيانا عند المعارضة قد تحاول عرض وجهة نظرك او نقد وجهة نظر متحدثك بشىء من التهويل والانفعال، وهذا خطأ فادح ، فالشواهد العلمية أثبتت ان الحقائق التى تعرض بهدوء اشد اثراً فى اقناع الاخرين مما يفعله التهديد والانفعال فى الكلام.. وقد تستطيع بالكلام المنفعل والصراخ والاندفاع ان تنتصر فى نقاشك وتحوز على استحسان الحاضرين ولكنك لن تستطيع اقناع الطرف الاخر بوجهة نظرك بهذه الطريقة وسيخرج صامتاً لكنه غير مقتنع ابدا ولن يعمل برأيك


*******

5- تحدث من خلال طرف آخر


اذا اردت استحضار دليل على وجهة نظرك فلا تذكر رأيك الخاص ولكن حاول ذكر رأى اشخاص آخرين، لأن الطرف الاخر سيتضايق وسيشكك فى مصداقية كلامك لو كان كله عن رأيك وتجاربك الشخصية.. على العكس مما لو ذكرت له اراء وتجارب بعض الاشخاص المشهورين وغيرهم وبعض ماورد فى الكتب والاحصائيات لأنها ادلة اقوى بكثير

*******

6- اسمح له بالحفاظ على ماء وجههان
الاشخاص الماهرين والذين لديهم موهبة النقاش هم الذين يعرفون كيف يجعلون الطرف الآخر يقر بوجهة نظرهم دون ان يشعر بالحرج او الإهانة، ويتركون له مخرجا لطيفا من موقفه، اذا اردت ان يعترف الطرف الآخر لك بوجهة نظرك فاترك له مجالا ليهرب من خلاله من موقفه كأن تعطيه سببا مثلا لعدم تطبيق وجهة نظره او معلومة جديدة لم يكن يعرف بها او أى سبب يرمى عليه المسؤولية لعدم صحة وجهة نظره مع توضيحك له بأن مبدأه الاساسى صحيح.. ولو أى جزء منه.. ولكن لهذا السبب.. الذى وضحته.. وليس بسبب وجهة نظره نفسها.. فإنها غير مناسبةاما الهجوم التام على وجهة نظره او السخرية منها فسيدفعه لا إراديا للتمسك بها اكثر ورفض كلامك دون استماع له لأن تنازله فى هذه الحالة سيظهر وكأنه خوف وضعف وهو ما لا يريد اظهاره مهما كلّف الامر



*******
أخيراً



الاقناع ما هو وسيله أتفاق بيننا


ننفق أو نختلف فلا داعى للفراق

 

طرحت فابدعت
دمت ودام عطائك
ودائما بأنتظار جديدك الشيق
لك خالص ودى واحترامى
سلمت اناملك الذهبيه
على ماخطته لنا
اعذب التحايا لك

شكرا لك على
اسعدنى وجودك
تحياتى وودى لك